მოთხოვნის ზუსტი პროგნოზი სწორი ბიზნეს გადაწყვეტილებებისთვის

მომხმარებელთა მოთხოვნა არასტაბილური ფაქტორია. მყიდველთა ქცევაზე სხვადასხვა ფაქტორი ახდენს გავლენას, ზოგჯერ მათი ხასიათი მოულოდნელიც შეიძლება იყოს: სეზონი, ბაზრის ტენდენციები, კონკურენტების საქმიანობა და პოლიტიკური ვითარება.

ამავდროულად, გაყიდვების ეფექტურობა დამოკიდებულია მოთხოვნის პროგნოზირების სიზუსტეზე. ამ საკითხში არასწორმა გამოთვლებმა შეიძლება უსიამოვნო შედეგების მთელი რიგი, მოთხოვნის გადაჭარბებულმა შეფასებამ კი ჭარბი საქონლის საწყობებში შესანახად და ჩამოსაწერად დამატებითი ხარჯები გამოიწვიოს. სათანადო შეფასების არარასებობა იწვევს თაროებზე საქონლის დეფიციტს, პრობლემებს ლოჯისტიკასა და მომწოდებლებთან, მოგების ნაწილის დაკარგვას და აუარესებს მომსახურების დონეს, ისევე, როგორც მომხმარებელთა ლოიალობას.

დღევანდელ არასტაბილურ ბიზნეს გარემოში მსგავსი უსიამოვნებების თავიდან აცილების მიზნით მნიშვნელოვანია გქონდეთ სწორი პროგნოზირების ინსტრუმენტი. SMART Demand Forecast მუშაობს მანქანური სწავლების და ხელოვნური ინტელექტის საფუძველზე, შეუძლია გაითვალისწინოს და დაამუშავოს ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოთხოვნის გაყიდვების ისტორიასა და გარე ფაქტორებზე. ამრიგად, ის საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ ზუსტი ოპერაციული დაგეგმვა გაურკვეველ პირობებშიც კი.

ამ ვიდეოში ხედავთ როგორ მუშაობს ინსტრუმენტი.

როგორც ხედავთ, ის სამი ფუნქციური ბლოკისგან შედგება:

1. ანალოგებთან მუშაობა

ეს ბლოკი შექმნილია იმ პროდუქციასთან ან მაღაზიებთან მუშაობისთვის, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი ისტორია და მონაცემები შემდგომი პროგნოზირებისთვის. ამ შემთხვევაში, პროგნოზი ეფუძნება ანალოგების ისტორიას. სისტემა ავტომატურად წარმოქმნის ანალოგების სიას, ან ანალოგების კონფიგურაცია იქმნება ხელით.

2. მოდელირება

ბლოკის ფუნქციონალი შექმნილია რეგულარული და სარეკლამო გაყიდვების პროგნოზირების, პროგნოზის შედეგების ექსპორტის და სარეკლამო კამპანიების პროცესის სამართავად ან გადასატვირთად. ყველა საჭირო პარამეტრი წინასწარ კონფიგურირდება, მათ შორის საპროგნოზო ჰორიზონტი და პერიოდი, გაყიდვების ადგილები, პროდუქტები, მონაცემები აქციების შესახებ, სარეკლამო კამპანიები და ა.შ.

3. ანალიტიკა

ეს ბლოკი საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ გაყიდვების ისტორია, პრომო კომპლექტების ხარისხი, რომლებიც დაკავშირებულია პროგნოზირებასთან და კომპენსირებულ გაყიდვებთან.

ინსტრუმენტის გამოყენება კომპანიებს საშუალებას აძლევს ზუსტად განჭვრიტონ მოთხოვნის რყევები და შეცვალონ პროდუქტის სტრატეგიები შესაბამისად. ამ გზით გეძლევათ შესაძლებლობა შეინარჩუნოთ საქონლის ოპტიმალური ხელმისაწვდომობა, რაც სრულად დააკმაყოფილებს მოთხოვნას მინიმალური ლოჯისტიკისა და შენახვის ხარჯებით.

ამ ხელსაწყოს გამოყენებით, აღმასრულებლებს შეუძლიათ მიიღონ სწრაფი, ინფორმირებული გადაწყვეტილებები წყაროს, ფასების, კამპანიებისა და აქციების შესახებ, გაყიდვების ზრდისა და საოპერაციო ხარჯების შემცირების პარალელურად.

გაიგეთ მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ დაგეხმარებათ SMART Demand Forecast თქვენი ბიზნესის ეფექტურობის გაუმჯობესებაში – გამოგვიზავნეთ მოთხოვნა პერსონალიზებულ პრეზენტაციაზე.