Точний прогноз попиту для влучних бізнес-рішень

Попит споживачів – фактор мінливий, особливо в умовах сучасної невизначеності, що зростає. На поведінку покупців впливає надто багато чинників, часом неочевидних і несподіваних – від сезону і тенденцій на ринку до діяльності конкурентів і політичної ситуації.

Водночас від точності прогнозування попиту напряму залежить ефективність продажів. Прорахунки у цьому питанні можуть призвести до цілої низки неприємних наслідків. Переоцінка попиту – до додаткових затрат на зберігання надлишку товарів на складах та до списання продукції. Недооцінка – до нестачі товарів на полицях, проблем з логістикою і постачальниками, втрати частини прибутку, а заодно рівня сервісу і прихильності покупців.

Щоб уникнути цих неприємностей в умовах високої мінливості попиту, бізнесам критично важливо мати інструмент для максимально точного прогнозування. SMART Demand Forecast є саме таким інструментом. Він працює на основі машинного навчання та штучного інтелекту та здатен врахувати й обробити чинники, що впливають на попит – від історії продажів до зовнішніх факторів. Таким чином він дає можливість гранично точного операційного планування у невизначених умовах.

У цьому відео ви можете побачити, як працює інструмент.

Як бачимо, він складається з трьох функціональних блоків:

1.  Робота з аналогами

Цей блок призначений для роботи з товарами або магазинами, які не мають достатньої історії і даних для подальшого прогнозування. У цьому випадку прогноз будується на основі історії аналогів. Система автоматично генерує перелік аналогів, або ж аналоги можуть бути налаштовані вручну.

2.  Моделювання

Функціонал блоку призначений для запуску або перезапуску процесу прогнозування регулярних та акційних продажів, експорту результатів прогнозу, а також для управління промокампаніями. Попередньо налаштовуються всі необхідні параметри, зокрема горизонт та період прогнозу, точки продажу, товари, дані про акції, промокампанії тощо.

3.  Аналітика

Цей блок дає змогу аналізувати історію продажів, якість промонаборів, що стосуються прогнозування, та компенсовані продажі.

Застосування інструменту дає змогу компаніям з високою точністю передбачати коливання попиту і налаштовувати відповідно до них продуктові стратегії. І таким чином завжди підтримувати оптимальну доступність товарів, повністю задовольняючи попит за мінімальних логістичних і складських витрат.

Маючи цей інструмент під рукою, керівники завжди зможуть швидко приймати обґрунтовані рішення щодо постачань, ціноутворення, промокампаній та акцій, максимізуючи продажі та зменшуючи операційні витрати. Дізнайтеся більше про те, як SMART Demand Forecast допоможе підвищити ефективність вашого бізнесу – замовте персональну презентацію.